دورة تدريبية في مهارات التفاوض الاحترافي في المشتريات

لمحة عامة

لا تُقاس كفاءة مسؤول المشتريات بقدرته على الحصول على أقل سعر فحسب، بل بقدرته على التفاوض بما يحقق أفضل قيمة ممكنة للمؤسسة على المدى الطويل. فكثير من الاتفاقيات تبدو ناجحة عند توقيعها، لكنها لا تحقق النتائج المرجوة بسبب ضعف أسلوب التفاوض أو غياب الاستعداد والتحليل قبل الجلوس إلى طاولة المفاوضات. ومن هنا أصبح التفاوض في المشتريات أحد أهم المهارات الاستراتيجية التي تؤثر بصورة مباشرة في التكاليف، وجودة التوريد، واستمرارية العلاقات مع الموردين.

صُممت دورة مهارات التفاوض الاحترافي في المشتريات، التي تقدمها، لتزويد المتخصصين بالمنهجيات العملية والاستراتيجيات الحديثة التي تمكّنهم من إدارة المفاوضات بثقة وكفاءة. وتركز الدورة على تطوير القدرة على التخطيط المسبق للمفاوضات، وتحليل مواقف الموردين، واختيار أساليب التفاوض المناسبة لكل حالة، وربط نتائج التفاوض بالأهداف الاستراتيجية للمشتريات، بما يضمن تحقيق وفورات مستدامة وتعزيز القيمة التجارية للعقود، مع الحفاظ على علاقات مهنية قوية مع الموردين.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• تطبيق منهجيات التفاوض الاحترافي لتحقيق أفضل النتائج في عمليات الشراء.
• إدارة مفاوضات الموردين وفق استراتيجيات تتناسب مع طبيعة كل علاقة تعاقدية.
• مواءمة قرارات التفاوض مع الاستراتيجية العامة للمشتريات.
• تحويل نتائج التفاوض إلى عقود واضحة تحمي مصالح المؤسسة.
• توظيف مهارات الاتصال والإقناع لتعزيز الموقف التفاوضي.
• اكتشاف فرص خفض التكاليف دون التأثير في جودة التوريد.
• إعداد خطط تفاوض احترافية قبل الدخول في المفاوضات المهمة.
• المحافظة على علاقات طويلة الأمد مع الموردين مع حماية المصالح التجارية للمؤسسة.

الفئة المستهدفة

• مديرو المشتريات ومسؤولو التوريد.
• مسؤولو التفاوض مع الموردين وإبرام الاتفاقيات التجارية.
• مديرو الفئات الشرائية وإدارة العقود.
• العاملون في إدارات سلسلة الإمداد والتوريد.
• المتخصصون في إدارة العلاقات مع الموردين.
• جميع الراغبين في تطوير مهاراتهم الاحترافية في التفاوض وإدارة المشتريات.