دورة حول عمليات الشراء المتقدمة وإدارة العقود والتفاوض الفعال

لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة بعنوان عمليات الشراء المتقدمة وإدارة العقود والتفاوض الفعال حيث أن مسئولية الشراء تتعدى الحدود الخاصة بتنفيذ عملية الشراء، فهي تضمن التخطيط ورسم السياسة واتخاذ القرارات والبحث والدراسة لاختيار المواد ومصادر الشراء، ومتابعة أمر الشراء لضمان التسليم في المواعيد المناسبة، ثم يلي ذلك مرحلة إبرام عقد التوريد وهي مرحلة هامة ودقيقة في حياة العقد حيث يتوقف على تلك العملية الحياة المستقبلية له، ويتميز عقد التوريد عن غيره من العقود بالعديد من الخصائص والمميزات يتناولها البرنامج بالتوضيح، ثم تبدأ بعدها مرحلة تنفيذ العقد وإدارته وتكون مرحلة الشراء في أغلب الأحيان إما مباشرة بالتعاقد المباشر، وإما عن طريق المناقصة، حرصاً على اختيار المتعاقد الأفضل. وصممت هذه الدورة لتزويد المشاركين بطريقة إدارة أنشطة المشتريات وقياس الأداء المتعلق بعمليات التوريد والموردين ومعرفة التغييرات التي تحدث للعقود وكيفية إدارتها. كذلك وتهدف تلك الدورة إلى توجيه المشتركين فيها إلى كيفية التفاوض الفعال واستراتيجيته.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة

• مديرو المشتريات الذين يسعون لتطوير مهاراتهم في التفاوض وإدارة العمليات الشرائية بشكل احترافي ومتقدم.
• مديرو العقود العاملون في مجال صياغة وتطبيق العقود.
• مديرو المشتريات الذين يضطلعون بمسؤوليات اتخاذ القرارات المتعلقة بالشراء والتوريد.
• المسؤولون عن التوريد والموردين بما في ذلك أولئك الذين يتعاملون مع التفاوض مع الموردين وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.
• العاملون في الإدارة المالية الذين يعملون بشكل وثيق مع فرق الشراء.
• المديرون التنفيذيون في المجالات التجارية الراغبون في تعزيز مهاراتهم في التفاوض وإدارة العقود.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• المهارات اللازمة لإجراء مفاوضات ناجحة مع الموردين والعملاء من خلال استراتيجيات وتقنيات متقدمة في التفاوض.
• كيفية تطوير عقود فعّالة تضمن حقوق الأطراف وتقلل من المخاطر القانونية والمالية.
• تحديد الاحتياجات بفعالية واختيار الموردين الأنسب مع التركيز على التحسين المستمر للعمليات.
• تقييم المخاطر المرتبطة بقرارات الشراء وكيفية وضع استراتيجيات لتقليل هذه المخاطر.
• القدرة على إجراء تقييم شامل للموردين الجدد الحاليين لضمان تحقيق أفضل نتائج ممكنة.
• كيفية تحقيق توازن بين التكلفة والجودة عند التفاوض على العقود.
• المهارات اللازمة لبناء علاقات قوية ومستدامة مع الموردين والمساهمة في نجاح العمليات التجارية.