دورة في مهارات التفاوض التجاري

لمحة عامة

يعد التفاوض أساس إدارة العلاقات الحديثة والمعقدة التي نشأت نتيجة لحاجة الأعمال التجارية إلى تقليل تكلفة البضائع والخدمات. فمن أجل نجاح عملية التفاوض يجب أن يمتلك الشخص المهارات اللازمة والتفكير الجيد من أجل المساهمة في الوصول إلى تفاوض مثمر. لذلك تقدم هذه الدورة للتدريب دورة بعنوان "مهارات التفاوض التجاري" التي تزود فيها المشتركين بالمهارات والسلوكيات التي تقود إلى نجاح الأعمال والتفاوض الفعال.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة من الدورة:

• المهنيين الذين لديهم خبرة في مجال التفاوض التجاري ويرغبون في تحديث وبناء وتعزيز مهاراتهم الحالية.

أهداف الدورة:

• القدرة على التعرف على السلوكيات والأساليب التي تؤدي إلى النجاح والعمل على توظيفها.
• فهم السلوكيات النمطية الخاصة  بالمشتركين بالدورة وكذلك سلوكيات الأشخاص الآخرين.
• الثقة الكاملة في قدرة المشتركين على استخدام العمليات والمهارات التي تتضمنها عملية التفاوض.
• القدرة على تحويل النظرية إلى مهارات مربحة.
• التعرف على أهمية وجود هيكل في مرحلة الإعداد والتخطيط.
• فهم العوامل الرئيسية للتفاوض على الصعيد العالمي مع الخصائص الدولية والثقافية.
• القدرة على تحديد وتصنيف السلوك  غير اللفظي والقيام به واستخدامه للمنفعة.