كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع

لمحة عامة

إن معرفة -كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع– تعتبر نصف المسافة التي يجب عليك وصولها إلى إتمام صفقة لشركتك، وعادة يوجد مجموعة من الأشخاص في الشركة يعتبرون المسؤولين عن اتخاذ قرار قبول صفقة ما أو رفضها، ولكن وبكل وضوح يظهر لكل مدير مبيعات خبير أن هنالك رأس هرم واضح لتلك المجموعة وعادة يمتلك ذلك الشخص قرار قبول الصفقة أو رفضها، ولذلك يعتبر الوصول إلى ذلك الشخص والتأثير عليه بمثابة ربح الصفقة لأنه وبكل اختصار يمتلك القرار وهو الشخص الأهم.

إن صانع القرار هو شخص قامت إدارة الشركة بتعيينه ليتخذ القرار الصحيح عند عقد صفقة ما إما برفضها أو قبولها، ويتم تعيينه بسبب امتلاكه خبرة واسعة في مجال الصفقة التي سيتم إبرامها.

تأتي أهمية الوصول إليه أنه سيكون من سيتخذ القرار ولذلك التأثير عليه سيأثر على اتخاذه القرار وسيرجح من احتمالية عقد الصفقة وإبرامها،

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

في نهاية الدورة سيعرف المشاركون:

• كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع
• توسيع عمليات البيع بعد الوصول إلى صانعي القرار
• تحديد الأولويات، والخبرة في التواصل مع رأس هرم المجموعات الأخرى.
• كيفية التعامل مع الأزمات التي قد تحدث على مستوى العلاقات العامة في الشركة.
• كيفية تحديد المخاطر والتهديدات التي تواجه العلاقات العامة في الشركة.
• طرق البحث والتحليل الخاص بالأزمة وأسبابها ووضع حلول مناسبة لعالجها.
• طرق الرد السريع من قبل مسؤولي الإعلام في العلاقات العامة للشركة.
• كيفية التواصل مع الجماهير والعملاء أثناء وبعد الأزمة وإرسال رسائل توضيحية.
• آليات وسبل التحرك السريع في التعامل مع الأزمات وكيفية إدارتها بأقل الخسائر

هذه الدورة مقدمة للجمهور المستهدف التالي:

• مدراء وأصحاب شركات تجارية وصناعية كبيرة.
• المدراء العامون في الشركات العامة والخاصة.
• مدراء وأصحاب الشركات الحكومية والخاصة.
• مدراء العلاقات العامة في الشركات والمؤسسات.
• مدراء مكاتب الإعلامية في العلاقات العامة.
• كافة العاملين في مكاتب إدارة الأزمات ضمن الشركات.
• كافة العاملين في مكاتب الإدارة في العلاقات العامة.
• كافة العاملين في مكاتب التنفيذية في الشركات.