دورة التنبؤ بالطلب وتخطيط المبيعات

لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة التنبؤ بالطلب وتخطيط المبيعات لتزويد المتخصصين بالمعرفة والمهارات العملية اللازمة لتحسين التنبؤ بالطلب ومواءمة تخطيط المبيعات مع الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة. وتندرج هذه الدورة ضمن دورات التدريب في الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد، حيث تركز على تطوير عمليات تنبؤ دقيقة، وتعزيز التعاون بين الإدارات، ودعم اتخاذ القرارات المبنية على البيانات من خلال استراتيجيات فعالة لتخطيط الطلب.

يتعلم المشاركون كيفية تطبيق نماذج التنبؤ الحديثة، ودمج عمليات تخطيط المبيعات والعمليات، والاستفادة من تحليلات الأعمال، وتحسين تخطيط المخزون. كما تجمع الدورة بين الأدوات العملية، وتقنيات التنبؤ، ودراسات الحالة الواقعية لمساعدة المؤسسات على تحسين مستوى خدمة العملاء، وتقليل تكاليف المخزون، وتعزيز أداء سلاسل الإمداد.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

• فهم مبادئ وأهمية التنبؤ بالطلب.
• تطوير استراتيجيات فعالة لتخطيط الطلب.
• تطبيق نماذج التنبؤ الكمية والنوعية.
• دمج التنبؤ ضمن عملية تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP).
• استخدام تحليلات الأعمال لتحسين دقة التنبؤ.
• تحسين تخطيط المخزون بالاعتماد على توقعات الطلب.
• قياس وتحسين أداء التنبؤ باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تقليل عدم اليقين ومخاطر سلاسل الإمداد.
• تعزيز التعاون بين فرق المبيعات والعمليات وسلاسل الإمداد.
• دعم التخطيط الاستراتيجي للمؤسسة من خلال توقعات دقيقة للطلب.

الفئة المستهدفة

• مخططو الطلب
• مديرو سلاسل الإمداد
• مختصو تخطيط المبيعات
• مديرو المشتريات والتوريد
• مديرو المخزون والمستودعات
• مديرو العمليات
• مختصو تخطيط الإنتاج
• المتخصصون في الخدمات اللوجستية
• محللو الأعمال
• المسؤولون عن التنبؤ والتخطيط في سلاسل الإمداد