دورة تدريبية في قواعد إدارة التفاوض

لمحة عامة

إن تقدم هذه الدورة لكمدورة تدريبية في قواعد إدارة التفاوض،حيث تقدم لكم هذه الدورة التدريبية تعريفاً منهجياً لمعنى إدارة التفاوض ومن ثم تمنحكم خبرة علمية وعملية في مجال إدارة التفاوض.

إن التفاوض لا يعتبر فقط خبرة ومهارة يحتاج الكثير مننا ولكن يعتبر أيضاً فناً بحد ذاته، فإن الشخص الذي يستطيع أن يتفاوض مع الجهات الأخرى أو الأشخاص الآخرين يعتبر حاصلاً على خبرة يقل من يمتلكها، ويمكننا القول أن التفاوض يحتل مرتبة هامة في العمل الاقتصادي وخاصةً عمل الشركات، فإن الشركات تقع في الكثير من النزاعات مع الشركات الأخرى والجهات المتنوعة وتحتاج فريق من المفاوضين الذين يمثلون رغبات وأهداف الشركة، فإن كنت ترغب بامتلاك هذه الخبرة والمهارة المطلوبة.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في قواعد إدارة التفاوض:

 تستهدف هذه الدورة الفئات التالية:

• الموظفين في فرق المفاوضات في الشركات.
• مدراء فروع الشركات.
• أعضاء ورؤساء فريق التفاوض في الشركات والمؤسسات.
• الموظفين في أقسام العلاقات الخارجية.
• مدراء الشركات والمؤسسات.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في قواعد إدارة التفاوض ؟

عندما يتم المشاركين حضور الدورة، سيكونوا قد أتقنوا المهارات التالية:

• التعامل الاحترافي الشركات والجهات الأخرى.
• التعامل المتقدم مع فرق التفاوض الأخرى.
• تعلم مهارات التفاوض وفض النزاعات.
• تعلم أهم تقنيات واستراتيجيات الحصول على المزايا.
• الدراسة المعمقة لأشهر تقنيات واستراتيجيات التفاوض.
• التعرف على العوامل التي تؤثر على أي تفاوض.
• تحديد قيمة نقاط التلاقي في العملية التفاوضية.
• التعرف على أهمية موازين القوى والقيود المفروضة في التفاوض.
• تطوير واستخدام جدول أعمال للمساعدة في السيطرة على إجراءات التفاوض.
• الإبداع لوضع مقترحات تساعد على تحريك الصفقة إلى الأمام.
• القدرة على الإبداع في العرض.
• استكشاف الخيارات في كسب الاتفاق.