دورة تدريبية في أهمية علم وإدارة التفاوض للشركات التجارية

لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة تدريبية في أهمية علم وإدارة التفاوض للشركات التجارية إلى كل من يريد صقل مهاراته وقدراته الإدارية ضمن منصبه الوظيفي، وذلك وفقاً لمنهاج تم تحضيره ضمن مراكز.

إن التفاوض كأداة للحوار يمثل جوهر العمل والأسلوب المؤسساتي المبني على احترام وجهات نظر الآخرين والتفاوض على مصالحهم، وبناء على المفاوضات يمكن القيام بكافة أمور الشركات القانونية والتسويقية والبيع والشراء ابتداء من التفاوض على العقود وانتهاء بإقامة العلاقات والارتباطات المتنوعة وعقد التحالفات، وقد أصبحت اليوم الحاجة للتفاوض أكثر، وذلك لكثرة النزاعات ( من المنظور الاقتصادي) وتداخل المصالح فيما بين المؤسسات الاقتصادية، حيث إن استراتيجياتها وتكتيكاتها سوف تعمل على حل المشاكل ووضع الحلول للمنازعات، لذلك يتم عمل نوع من الالتقاء والتفاعل الفعال بين الأطراف المتنازعة بهدف الوصول إلى اتفاق بشأن القضية المطروحة بينهم، بهدف النهوض بالمصالح المشتركة.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في أهمية علم وإدارة التفاوض للشركات التجارية :

• المدراء والموظفين في كل من:
• إدارة العلاقات العامة.
• إدارة العلاقات الخارجية.
• إدارة الشؤون القانونية.
• رؤساء ومدراء فرق التفاوض.
• أصحاب المؤسسات والمصالح التجارية.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في أهمية علم وإدارة التفاوض للشركات التجارية:

بعد انتهاء برنامج الدورة سيكون المتدربين قد حققوا الأهداف التالية:

•  معرفة مفهوم التفاوض وخصائص الموقف التفاوضي ومتى تظهر الحاجة للتفاوض.
• فهم المراحل العملية للتفاوض والاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية.   
• اكتساب المهارات الخاصة بممارسة عمليات التفاوض.
•      القدرة على التمييز بين الأنماط المتنوعة للمواقف التفاوضية.
•  التعامل الفعال مع المواضيع التفاوضية وسبل الارتقاء بمستويات ومهارات التفاوض.