دورة تدريبية في طرق إدارة التفاوض

لمحة عامة

تُقدِّم هذا البرنامج التدريبي بعنوان طرق إدارة التفاوض، والذي تم تصميمه بعناية لتأهيل المشاركين وإكسابهم كفاءة عالية في إدارة التفاوض بمختلف مستوياته وسياقاته المهنية.

في بيئة أعمال تتسم بالتعقيد والتنافسية، بات التفاوض مهارة استراتيجية لا غنى عنها لاتخاذ قرارات فعالة وتحقيق مصالح الأطراف المعنية على نحو متوازن. فالتفاوض اليوم يتجاوز كونه تبادلاً للمطالب والردود، ليصبح أداة قيادية ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالإدارة الذكية للعلاقات والتخطيط طويل الأمد.

يركز هذا البرنامج على تزويد المشاركين بفهم عميق لأسس التفاوض الناجح، والتمكن من أدواته وتقنياته، مع تسليط الضوء على مهارات الاتصال الفعال، وبناء المواقف التفاوضية، والتعامل الاحترافي مع التحديات والمواقف المعقدة. كما يهدف إلى تمكين المشاركين من تطوير أساليب تفاوض متقدمة تعتمد على التحليل والتخطيط الاستراتيجي.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة

• المدراء التنفيذيون وأصحاب القرار في القطاعين العام والخاص.
• المتخصصون في المشتريات، العقود، المبيعات، وسلاسل الإمداد.
• المستشارون القانونيون والمهنيون المعنيون بإبرام الاتفاقيات.
• الأفراد الراغبون في تطوير قدراتهم في التفاوض ضمن بيئات عمل متغيرة.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• إكساب المشاركين فهماً متكاملاً لمفاهيم التفاوض ومراحله المختلفة.
• تطوير مهارات التخطيط التفاوضي ووضع استراتيجيات فعالة لتحقيق الأهداف.
• تنمية القدرة على تحليل الطرف المقابل وتقدير مواقفه ومصالحه.
• تعزيز الكفاءة في التعامل مع الضغوط والمواقف التفاوضية المعقدة.
• التمييز بين أنماط التفاوض وتطبيق الأسلوب الأنسب بحسب الموقف.