دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري

لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري وذلك بهدف التعرف على إدارة التفاوض من ناحيتها التسويقية والتجارية التي تعد المدخل إلى عصب الحياة الاقتصادية

هناك العديد من أنوع التفاوض التي تحدث بين الأطراف على اختلاف أعمالها، وما يهمنا في مواضيع الدورة هو التحدث عن أسس التفاوض التجاري بين الشركات، فهو يعتبر شريان الحياة للعالم! حيث إن كافة الأعمال التجارية والعقود والمشاركات والتحالفات التي تهدف إلى دمج المزيج التسويقي ليكون بمظهر جيد أمام العملاء يعتمد نجاحها بشكل خاص على كيفية إجراء المفاوضات وإستراتيجيتها الإدارية التي تهدف إلى زيادة معدل نمو المؤسسة وأرباحها في الأمد البعيد، وذلك من خلال إيجاد علاقات طيبة مع الشركات الأخرى والعملاء، في محاولة لاستقطاب عدد أكبر منهم والحفاظ على الحصة السوقية وتضخيمها على المدى البعيد.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري:

 عند انتهاء برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:

• أنواع التفاوض وكيفية القيام بها ضمن الأعمال التجارية.
• استراتيجيات المفاوضات التي تحدث عند التسويق التجاري للمنتجات.
• متى  يمكن استخدام تقنيات المواجهة والانسحاب المبكر من المفاوضات مع الطرف الآخر.
• الاستراتيجية النوعية المتميزة للمفاوضات.
• إستراتيجيات التأثير على إمكانيات المنافسين
• الخطوات الأساسية في عمليات التفاوض والتي تكون مبنية على أسس علمية.
• معرفة  متى يمكن الاستفادة القصوى من عملية التفاوض.

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري :

• أعضاء فرق التفاوض ورؤساء وأعضاء هيئات التفاوض ضمن الشركات والمؤسسات.
• مدراء فروع التفاوض والعلاقات الخارجية ضمن الشركات.
• رواد ورجال الأعمال.