برنامج تدريبي في التميز في المناقصات والعطاءات والتفاوض على العقود

أساسيات المناقصات والعطاءات

• فهم مبادئ وأهداف عمليات المناقصات

• أنواع المناقصات وطرق التقديم والمنافسة

• أصحاب المصلحة وأدوارهم في عملية المناقصة

التخطيط للمناقصات وإعداد المستندات

• إعداد المواصفات الفنية ونطاق العمل بوضوح

• وضع معايير التأهيل المسبق والأهلية للموردين

• إعداد دعوات التقديم وطلبات العروض (RFP)

إعداد العطاءات وتقديمها

• المكونات الأساسية للعطاء الناجح

• إدارة الجداول الزمنية والمتطلبات والوثائق

• استخدام المنصات الإلكترونية في تقديم العطاءات

تقييم العروض واختيار الموردين

• تحديد أساليب التقييم ونماذج التقدير

• معايير التقييم الفنية والمالية والتجارية

• ضمان العدالة والشفافية في عملية الاختيار

الجوانب القانونية والتنظيمية للمناقصات

• المبادئ القانونية للعقود ذات الصلة بالمشتريات

• تجنب تضارب المصالح وضمان الممارسات الأخلاقية

• إدارة السرية وحقوق الملكية الفكرية أثناء العطاءات

إدارة المخاطر في المناقصات والعطاءات

• تحديد المخاطر المرتبطة بالمناقصات والموردين

• إدارة أداء الموردين وعدم اليقين التعاقدي

• وضع استراتيجيات الطوارئ للمناقصات عالية القيمة

استراتيجيات التفاوض على العقود

• مبادئ التفاوض الفعّال في العقود الشرائية

• إعداد أهداف التفاوض وخيارات التراجع

• تقنيات الاتصال والإقناع والتأثير

التفاوض على العقود المعقدة والعالية القيمة

• إدارة المفاوضات متعددة الأطراف والدولية

• الموازنة بين السعر والجودة والأداء

• تحقيق نتائج رابحة للطرفين وبناء علاقات طويلة الأمد

إرساء العقود وإنهاء العملية التعاقدية

• توثيق الاتفاقات النهائية وشروط العقد

• أساسيات إدارة العقود بعد الترسية

• إدارة الضمانات البنكية والجداول الزمنية والأداء

التحسين المستمر في المناقصات والتفاوض

• استخلاص الدروس المستفادة من المناقصات السابقة

• بناء قدرات المؤسسة في الشراء الاستراتيجي

• تعزيز الابتكار واستخدام الأدوات الرقمية في إدارة المناقصات