استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل قيمة شرائية

لمحة عامة

من الأكيد أن التفاوض من أهم المهارات التي يجب توفّرها لدى المهنيين العاملين في مهنة إدارة المشتريات ، ولذا نستكشف في هذه الدورة التدريبية منهجيات التفاوض الحديثة والمتنوعة من منظور استراتيجي لإدارة المشتريات ، ونتناول بالتفصيل استراتيجيات التفاوض اللازمة لتلبية احتياجات قسم المشتريات في المؤسسة ، سنعدد أيضاً نقاط القوة والضعف لكل من المشتري والمورّد ونستكشف أساليب التفاوض الملائمة للمواقف المختلفة ومن ضمنها الحالات المعقّدة التي تتطلب تركيزاً كبيراً.                                               

المنهجية

تستخدم هذه الدورة التدريبية العديد من الأساليب والمنهجيات التفاعلية مثل لعب الأدوار ومقاطع الفيديو والتمارين والنقاشات الجماعية والاستبيانات.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

• تطوير استراتيجيات التفاوض الفعالة لتلبية الاحتياجات الشرائية للمنظمة
• القيام بتنفيذ استراتيجيات التفاوض لتعظيم قيمة الشراء وإجراء التأهيل المسبق للموردين
• اكتشاف أسلوب التفاوض المناسب لكل موقف
• التعامل مع مواقف التفاوض المعقدة
• إدارة أنشطة ما بعد التفاوض، وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع البائعين لضمان القيمة المستمرة

الفئات المستهدفة

تستهدف هذه الدورة التدريبية خبراء إدارة المشتريات والمشترين ورجال الأعمال ومشرفي ومدراء أقسام المشتريات وجميع موظفي الشركة الذين يشاركون في تحمّل مسؤوليات عمليات الشراء.

الكفاءات المستهدفة

• إجراء المفاوضات الإستراتيجية
• فهم ديناميكيات القوة في المفاوضات
• تحسين مهارات التخطيط للتفاوض
• التواصل مع الموردين
• التعامل مع الموردين الصعبين
• إجراء تقييمات الموردين