دورة البيع الاستشاري والرقمي

لمحة عامة

تعزز دورة المبيعات هذه الكفاءات الأساسية على الصعيدين الوظيفي والشخصي. والغرض الرئيسي من هذه الدورة هو تطوير أداء موظفي المبيعات من خلال التركيز على مهارات البيع والتواصل والتكيف على أنماط بيع مختلفة تلبي متطلبات العملاء، للوصول الى أفضل ممارسات البيع الرقمية لزيادة عدد العملاء المحتملين ورفع معدلات التحويل الى صفقات. كما تركز الدورة أيضا على تمكين مندوبي المبيعات للتقدم من طريقة البيع المباشر قصيرة الأجل إلى البيع الاستشاري الحقيقي الذي سيحول علاقة البيع  إلى شراكة تجارية تركز على االتعاون والحصول على نتائج مبيعات مثيرة وطويلة الأجل وقابلة للقياس.

المنهجية

يُستخدم في هذه الدورة مجموعة متنوعة من التمارين ودراسات الحالة والمفاهيم وأشرطة الفيديو ذات الصلة والتدريب العملي على ممارسات التسويق الرقمي لتعزيز التعليم، كما يعمل المشاركون في مجموعات للتوصل إلى توصيات وحلول عملية لمختلف سيناريوهات البيع وايجاد أفضل الممارسات القابلة للتطبيق على حالة كل مشارك.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

• تحديد المتطلبات الاستراتيجية والتشغيلية المتغيرة على وظيفة المبيعات وتعزيز المعرفة والمهارات المطلوبة
• إتقان عملية البيع الاستشاري لإدارة عملية شراء العملاء اعتمادا على فهم مختلف أساليب البيع
• وضع خطط المبيعات واستخدام نماذج تنبؤ مختلفة لتحسين التعامل مع العملاء الداخليين والخارجيين
• تطوير مبادرات التسويق لجذب والحفاظ على أفضل العملاء
• استخدام البيع الرقمي لزيادة العملاء المحتملين ورفع معدلات التحويل واستخدام التكنولوجيا اللازمة للتطوير وإشراك الحسابات

الفئات المستهدفة

مندوبي المبيعات ومشرفي المبيعات والمدراء ومدراء الحسابات الذين يرغبون في إتقان التكتيكات وأنماط البيع، وممارسة البيع المستقبلي باستخدام المبادرات الرقمية التي هي أساس البيع الحديث الناجح. كما تفيد هذه الدورة الأشخاص الذين يشاركون في الأنشطة التجارية على جميع مستويات المنظمة.

الكفاءات المستهدفة

• البيع الاستشاري
• تخطيط المبيعات
• التفاوض
• البيع الرقمي
• مبادرات التسويق
• مهارات التواصل